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小游戏找到了自己的出海路。

作者 | 张菁

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

2024年中旬，4399在港澳台市场大范围投放新手游——《射射英雄》。据统计，该游戏上线10天时间，在港澳台双端预估下载量就接近30万次。《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》自2024年4月上线后，四个月时间在欧美市场双端预估下载量高达532万次。

（来源:Google Play）

这并不是4399出海的第一款游戏。据统计，4399最卖座的游戏《菇勇者传说》在2024年上半年狂揽近四亿美元，在一众出海小游戏中一骑绝尘，断崖式领先。

4399是大多80、90后的游戏启蒙，在没有智能手机甚至电脑都少的时代，它凭借着超低的配置要求打开了童年新世界的大门，但在Flash停更、各种页游停服、手游崛起的大背景下又很快陨落，成为了“时代的眼泪”。可让人意想不到的是，以为被灰尘掩盖的4399改头换面，在海外强势翻身了。

4399网页小游戏的兴衰

4399的“成长史”要从25年前讲起。

hao123的推出大受欢迎。在接下来的几年里，hao123每个月仅广告收入就高达数十万元。可以说任何一个网站登上hao123的主页，都会产生巨大的流量。

当年网上甚至有传闻说，搜狐曾经和李兴平做过一次交易，搜狐给hao123技术支持，而李兴平要在hao123上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天，“搜狐新闻”的浏览量直接翻了三倍。

hao123的成功也吸引了李彦宏的注意，2004年，百度出资5000万人民币，外加部分百度股权收购hao123。那一年，成为千万富翁的李兴平才刚刚25岁。

2008年，曾经的域名大王、后来的美图创始人蔡文胜加入4399，同时还带来了另一个队友骆海坚，来负责网页游戏联运。

新合伙人的加入让4399的发展进入了一个新的高潮，其参与运营的《热血三国》《神魔遮天》疯狂吸金，《摩尔庄园》《赛尔号》《黄金矿工》等经典爆款先后登场。

迅速在页游市场站稳脚跟的4399很快冲上巅峰。2011年，4399净利润破亿，达1.16亿元；2013年，该数据更是翻倍式增长到了2.49亿元。

但好景不长，2013年，手游迎来了爆发。据《2013年中国游戏产业报告》统计，2013年我国移动游戏市场实际销售收入猛增246.9%，达到了112.4亿元，市场占有率13.5%，直逼页游的15.4%，2013年因此也被称作是“手游元年”。

为了追上玩家的步伐，2013年底4399将页面搬到移动端，推出“4399游戏盒”，但始终略显水土不服。最终花了3年左右时间才实现日活百万，由此，4399进入了动荡期。

此后，蔡文胜撤资、核心研发团队跑路等等，接连发生的大事件让4399陷入争议之中，知识产权诉讼、实名举报等又给了4399一记重锤。2014年和2017年，4399两次递交上市申请，都因各种原因宣告失败。

2017年，Adobe宣布放弃对flash的更新和维护；2018年，游戏版号停发，4399被彻底捶入谷底，这个小游戏网站从此退出了历史的舞台。

从“跌入谷底”到“海外爆款”

尽管小游戏网页已经离我们远去，但4399并没有走到尽头。

2019年，4399抓住出海机遇，推出了RPG（角色扮演类）游戏《奇迹之剑》进入日韩市场。数据显示，《奇迹之剑》上线后一路猛冲，仅一个月就登上了韩国手游畅销榜榜首。

2020年至2022年，《奇迹之剑》的流水分别为11.1亿元、11.6亿、4.46亿元，且在上线5年后的2023年，该游戏依然在日韩地区拿下了1.63亿的流水，可见其强劲的实力。

（《奇迹之剑》游戏页面，来源:Google Play）

论及《奇迹之剑》的成功，不得不提4399的海外市场洞察能力和精细化运营能力。

根据调查，韩国市场偏爱MMO（大型多人在线类）游戏，头部游戏中MMO类游戏占比六成左右。4399据此推出《奇迹之剑》这一竖屏MMO游戏，迎合当地市场。

其次，韩国市场虽然用户量大，付费率高，但头部产品几乎均出自本土厂商，NCSOFT和NEXON两大韩国本土厂商常年垄断畅销榜。

针对这一痛点，4399在营销上首先与国民度高的韩国艺人合作，选择国民MC姜虎东，知名演员苏志燮等作为游戏代言人，并设置恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告进行线上线下的双线投流。

同时，《奇迹之剑》的logo、画风、语言等都进行了本土化调整，在韩国市场成功建设起品牌形象。

拿下难啃的韩国市场后，4399陆续推出《热血神剑》《天姬物语》《秘境传说：神木遗迹》等游戏推向日韩及全球市场，抓住了重回巅峰的机会。

2023年年底，在中重度游戏市场收获颇丰的4399切回中轻度游戏，在“开箱子like”的风口下，打出了《菇勇者传说》这张新王牌。

《菇勇者传说》作为一款放置类手游，在玩法上轻松休闲。2023年7月，《菇勇者传说》在国内市场进行推广后一度冲上微信小游戏畅销榜单TOP3，与《寻道大千》《咸鱼之王》等一众爆款同台竞技，争夺榜首宝座。

经过国内市场的验证后，同年11月一经推出海外便引爆了市场。

（来源:菇勇者传说官网）

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国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399，在海外“杀”疯了